双节茶叶市场不尽人意 网络销售成亮点

 

　　国庆中秋的八天假期结束了。相较去年同期，部分品牌茶企虽然保持了一定的销量增长，但福州的整体茶市并没有预期的好，一些茶商在这个“掘金”的旺季显得有些失落。而茶叶网络销售却成为一个强力的增长点。

　　中端茶叶成为销售主流

　　“受今年大经济环境的影响，双节的茶叶销量并没有预期中的好。虽然销量出现了一定的增长，但是增长的幅度并不大。”位于五里亭茶叶市场的陈姓批发商说。相较去年，除了销量增长不佳外，客户对茶叶的消费也趋于理性，更多地选择中等价位的茶叶，其中很多客户以前都是中高端茶叶的消费生力军。

　　 事实上，与陈老板有同样感受的茶商不在少数。“往年临近中秋时，销售人员都是忙着下单、发货，连吃饭的时间都没有，今年却清闲许多。”李老板如是说。

　　生意不好做并不是今年双节的主旋律。有茶企觉得生意不好做，有茶企却出现了强劲的增长势头。

　　“相较去年，今年公司的茶叶销量同比至少翻番。”某茶企市场总监宋向洪表示，经济环境是影响茶叶销售的一方面，但不能完全决定茶叶的销售。据称，今年该茶企提升了品质管理，同时推出大力度的促销活动，保证了双节的茶叶销售。

　　电子商务助力茶叶销售

　　这一两年，随着电子商务的推广，除了实体茶叶店的销售，这个双节的茶叶网络销售也成为了一大亮点。

　　“9月份以来，我们的茶叶网店销售量同比翻番，尤其是中秋节前的一周，茶叶销量的增长速度大为增加。”九峰茗茶网络部负责人郑勇群表示，除了茶叶网店销量增长，这个双节期间，网店所销售的茶叶品类也出现了变化。

　　“平常网店销售的茶叶以300元以下的为主，但双节前夕，网店出售的茶叶单价出现上涨，单价在500元以上的茶叶成为了网店的主销品种。”郑勇群表示，受双节送礼需求的刺激，双节期间，九峰茉莉红、九峰金线莲等中高端产品受到了不少网购消费者的喜爱。

　　据悉，与传统实体店相比，网络茶叶店主攻中端市场，其主流茶叶售价从几十元到几百元不等。此外，不少网店在这个中秋也做了大力度的推广，并进行了情感营销，这让不少消费趋于理性的茶叶购买者选择了网购这一渠道。但网售茶叶目前仍不能成为茶叶销售的主流方式。