熬夜看直播购物！今年“双十一”90后一直在买买买~

虽说今年淘宝与京东，并未向往年一样进行实时交易额数据更新，但从公布的数据来看，21年“双十一”全民消费仍在保持持续增长，说明市场消费力还是非常高的。

 

在盘点茶行业数据之前，先来看一看今年“双11”的大数据和增长逻辑，对茶行业电商发展具有非常重要的意义。

 

（数据来源：官方发布）

 

 

“家消费”成增量场。需求侧呈现高端品质、懒人便捷、一站式购买、场景体验四大趋势。

 

双十一茶叶全品类别品牌交易排名——大益7连冠
 

 

 

预售期间，大益就已放出“冲击7连冠”的豪言，而结局也似乎没有悬念：大益卫冕天猫、京东双平台茶行业TOP1。这也是大益连续7年位居天猫“双11”茶行业第一名。

 

相比2020年，以大益、中茶、陈升号为代表的普洱茶品类和以馥益堂、晒白金为代表的白茶品类，凭借高客单占据行业前十的半壁江山，以艺福堂为代表的绿茶、红茶、花草茶品类以及以八马为代表的铁观音品类稳居前十。纵观历年双十一TOP10的榜单，作为网红奶茶代表之一的茶颜悦色脱颖而出，成为新晋商家。

 

我们注意到，榜单中的ChaLi、茶颜悦色都是主打方便好喝的袋泡茶，推出花果茶、药草等原料组合制成的拼配茶。近年来，袋泡茶以其携带冲泡饮用方便卫生、最大程度地保持原茶的风味和有效成分等优势深受年轻一代的喜爱，一批口味多元、强调颜值的新品牌正在变成年轻人和资本的新宠。
 

 

从市场大盘情况来看，对比往年，陈皮柑普茶类目兴起，增幅为9999.99%。当然，从交易指数来看，茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜类目增长幅度依然超前，增幅为2947.29%。

 

从子行业分布的卖家数来看，代用茶/花草/水果/再加工茶的数量最多，其次是红茶、绿茶、普洱茶、乌龙茶、普洱茶、白茶、黑茶、黄茶、茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜、陈皮柑普茶等。

 

前十榜单中除了艺福堂是专业电商外，其他都是传统品牌企业，艺福堂以专业的电商实力对应品牌商。相较于普洱、白茶等千元以上高客单价的商家来说，艺福堂的交易数据更偏向于真实的C端消费。

 

头部茶企战报连连！

 

90后、00后成为消费领头羊

 

年轻用户往往是新趋势的先行者，其消费习惯会陆续传导至更为广阔的用户圈层。在今年京东“双十一”期间，京东来自下沉市场的新用户占比超过77%。其中，县乡地区消费结构中，家电、医药、家具的占比在快速上升。

 

（数据来源：时趣洞察引擎）

 

根据后台监测数据显示，90后与00后消费者已经取代原有的80后成为了新的网购消费领头羊。其中90后与00后的消费占比，超过了整个销售份额的45%，00后今年参与“双十一”的人数比去年增长了25%。由此可见，茶叶行业想要在新经济环境下赢得市场，需要更多关注年轻群体，开发更多满足年轻消费者的产品。

 

直播带货，风口持续！

 

过去可能是个人主播9成，商家、店主直播1成，但经过近1年多的疯狂直播，现在最新的数据显示：商家、店主直播已经达到了9成，可见个人主播的风口，迎来了转折点。

 

 

2019年，“小茶婆婆”凭借直播形式，冲进天猫“双十一”茶叶类目TOP10，成为业界关注的焦点。2021天猫“双十一”数据显示，仅预售第一周后，淘宝直播就已经诞生了165个成交额超千万的直播间，其中最大的变化当属商家直播间，占比接近90%。可见，从过去的个人主播为主要力量的直播卖货，已经转变为了商家自己直播为主的新直播形式，茶叶品牌培养自己的主播，刚刚开始爆发。

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